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RESPONSABLE COMMERCIAL MARKETING & EXPLOITATION ENTREPRISES H/F - Siège - 10/01/2018

RESPONSABLE COMMERCIAL MARKETING & EXPLOITATION ENTREPRISES H/F
10/01/2018
 
France Galop recherche un(e) Responsable Commercial(e) Marketing & Exploitation Entreprises.
 
Missions :
 
Rattaché(e) au Responsable du Département Marketing et Commercial B2C & B2B, le/la Responsable Commercial(e) Marketing & Exploitation Entreprises définit, pilote et diffuse une stratégie de commercialisation des Sites de France Galop, et gère les portefeuilles clients, en lien avec les Chefs d’Etablissement.
 
Ses missions sont les suivantes :

  • Définir le positionnement marketing des offres ;
  • Définir et piloter la stratégie de commercialisation des produits en lien avec les Directeurs de Sites,
  • Piloter l’élaboration des nouvelles offres et la création des outils commerciaux, en lien avec les Directeurs de Sites,
  • Gérer les dossiers et négociations à forts enjeux,
  • Commercialiser les offres auprès des clients et prospects,
  • Représenter la société lors d’actions de promotion ou de salons professionnels,
  • Gérer, développer et fidéliser un portefeuille clients régional, national et international
  • Elaborer et gérer le budget définit pour la Direction Commerciale,
  • Elaborer et mettre en place des prévisions de ventes,
  • Superviser les équipes commerciales,
  • Mettre en œuvre les actions commerciales adaptées pour développer les ventes et le chiffre d’affaires des produits de la DCM (billetterie, merchandising, restauration, parking, visites, espaces, etc.),
  • Prospecter, développer et fidéliser des cibles B2B et B2C (Entreprises, Agences, CE & collectivités, professionnels du tourisme et des loisirs),
  • Créer et mettre à jour les supports de communication,
  • Garantir le traitement qualitatif des dossiers clients et de l’administration des ventes (Animer et relancer les ventes, gérer les réservations, veiller au suivi des commandes et à leur paiement, et gérer le SAV),
  • Alimenter les tableaux de bord de suivi d’activité et les analyse,
  • Mettre à jour les fiches clients sur l’outil GRC.
 
Profil :
Formation : BAC +5 dans le domaine commercial et marketing ou expérience équivalente.
Expérience : 5 années minimum sur des postes similaires, notamment dans des lieux sportifs et culturels.
Compétences requises :
             . Intérêt pour l’activité et le développement commercial
             . Bonne culture générale
. Maîtrise des outils bureautiques et CRM
             . Aisance relationnelle et téléphonique
             . Rigueur / méthodologie / Organisation
             . Réactivité / anticipation
             . Qualité de négociations
 
 
Disponibilité et présence sur le terrain les week-ends et jours fériés.
 
Lieu de travail : ParisLongchamp
Direction : Direction Commerciale et Marketing / Département Commercial Marketing Grand Public & Entreprises
Contrat de travail : CDD Temps Plein jusqu’au 12 octobre 2018
Statut : Cadre
 
 
 

 

Alerte :



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